3.不要看别人房间里数以千万计的GMV

tiktok中遇到的问题

看到全世界都说tiktok可以赚钱,就像看到沙漠中的水为品牌服务一样。

背景:老板创建的品牌是一个非常滚动的轨道,类似于母婴行业,非常需要信任。他以tiktok的身份开始工作,但他工作了两个月,投入了大量时间和精力,但没有任何效果。他遇到的问题是:

1、tiktok的低成本转型效果不佳:原产品为中高客户单价,但为了推动tiktok的创新,公司专门开发了排水基金,最高可达9.9元。事实证明,这种转变尤其糟糕。最初,预计将升级低成本排水系统。令人惊讶的是,它基本上没有改变。这是一场彻头彻尾的聚会。

2.集团产品的产品开发:聆听专家分享,tiktok对于“集团产品”非常重要。然而,之前店里只有两种产品,而且竞争产品店里有许多SKU,因此创始人开发了几个新产品。因此,营销跟不上新产品的开发,导致资金短缺;

3、福利基金渗透率低:为了给直播室提供福利,开发了低成本的产品,通过低价格提高了直播室的渗透率。价格低,但人气没有增加,导致库存积压;

5.Yihulu没有画好勺子:我研究了该行业的许多竞争产品以及它们是如何做到的。我模仿过一次,发现别人都能做到,但为什么我自己不能做到呢

6.精力跟不上:主播的专业性不好,所以在主播的成长过程中,他还做了现场直播,这需要时间,清空身体,影响其他工作。

当被问到他为什么这样做时,他想:

其他人很便宜,所以他们也想试试。总是有用户对体验设备的使用感觉良好,并愿意以正常价格购买产品;

2.产品组成的前提是要有产品。否则,就不可能形成产品。此外,还有许多SKU,让消费者有更多的选择和更好的转换;

3.只要价格低,消费者就会愿意下单,客厅肯定会受欢迎;

4.tiktok的流量非常大,经常进行现场直播。它肯定可以卖。

要成为一个可靠的锚并不容易。我总是得试试tiktok。我只能自己做。我非常专业,能够解决消费者的信任问题。

3.不要看别人房间里数以千万计的GMV 热门话题

我不知道你看完后的感受。听了之后,我认为这是许多电子商务老板的真实写照。我不知道tiktok,但我相信tiktok可以赚钱。

成为一个品牌,而不是模仿

此外,老板走了一条捷径,但失败了:

这是在客厅模仿其他品牌并在自己的客厅里表演的好方法。无论是低成本排水、客厅背景、操作技巧等,但效果都不好。我仍然想知道为什么其他人能做到,但我们不能

这不仅是tiktok,也是许多老板的真实写照。

如果你不了解也做得不好,你应该看看那些做得好的品牌,学会成为自己的品牌。这确实是一个好办法。

但最大的问题是从它的形状中学习,而不知道它的起源。你看到的成功在冰山上,但在冰山下,你看不到。

一个品牌的成功不是因为它做了一件正确的事情,而是因为它做过一整套正确的事情。

要学习,我们必须学习基本逻辑,而不是简单地复制和玩。

Tiktok,你需要知道潜在的逻辑

全世界都说tiktok非常好。我想你只要进去就能卖东西。但当你真正进入时,你会发现这是一个陷阱。

在过去的两个月里,我投入了时间、精力和财力。我想继续这样做,但我感到困惑,失去了钱。我不想那样做。毕竟,我已经工作了两个月了。也许我会在第三个月起床。

我的结论是:放弃。

原因如下。

创始人和我说,从我们双方的角度来看,我们不应该讨论如何优化tiktok以及如何做好它。相反,我们应该首先确定战略和方向:在这个阶段,做tiktok对吗 如果是错误的,我们应该改变平台。如果它是正确的,我们应该讨论如何优化它。

然而,目前的财政资源和能源能力显然不适合tiktok。

很多人认为tiktok生活非常简单。我们可以建立一个直播室,招募一个团队,并在广播开始时销售商品。

如果生意这么简单,赚钱就太容易了。

直播工作室是一个内容生态系统。这并不容易:

1.直播和直播之间应该有区别。否则,消费者为什么要留下来,更不用说购买了。现在的直播室非常漂亮,画面也非常漂亮。如果它只是美丽的,就没有理由留下来。我们应该思考如何制作直播室的内容,让消费者愿意留下来;

2.直播室的运营也非常重要。许多初创团队不具备团队的配置和所需能力;

3.不要看别人房间里数以千万计的GMV。该行业的事实是,许多品牌的客厅都没有赚钱,因为很多流量都是付费的。因此,这些品牌仅适用于tiktok。

4.Tiktok的月生活很大,但对你来说,不是你无法控制。

解决方案

哪个平台适合这个品牌的发展 在创业品牌的有限条件下应该做些什么 我给出了几种解决方案:

1.如何在创业中找到优势:找到自己最强的地方并加以扩展。创业不是桶效应。它是所有短板的补充,但最大限度地利用了长板。创始人原本在私营部门,但现在为了追随公众,私营部门被忽视了。本来,产品类别是一个需要决策的类别,竞争非常激烈。如果旧用户无法维持,但他们需要在tiktok上花费更多的时间和精力来吸引新用户,那么得不偿失;

2.关于品牌定位:找到自己的品牌定位。品牌的核心优势在于创始人的故事和产品的专业性。接下来,无论是内容、私有域还是细节页面,我们都应该关注这一点,并不断重复讨论。产品价格昂贵,因此我们必须通过情感和故事创造溢价。

3.基本逻辑:大多数时候,人们喜欢模仿优秀品牌,这是一条捷径。但许多品牌失去核心的原因是他们没有掌握优秀品牌的基本逻辑。竞争产品在live studio中以低价丢失的原因是,他们的产品最初处于中低价范围。事实上,与正价格相比,你认为的低价格是完全可转换的。然而,该品牌的低价和正价之间存在差距,只能收取羊毛费。

5.关于再购买:我多次向他介绍私营部门,但私营部门并没有开始,因为我花了时间进行直播和开发新产品。昂贵的产品有很高的新产品成本。不幸的是,新用户因未维护而丢失。如果我们在用户信用体系方面做得好,我们将重新购买、体验和服务,并进行创新。这是你赚钱的王牌。你为什么忘了现在做。

是的,没有人会随便购买他们不熟悉的客户订单高的产品。同样,没有人会拒绝一位真诚的品牌创始人,他可以像朋友一样沟通。

交易的核心是信任,而内容是承载信任的最佳载体。


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